マンションを買うとき
戸建を買うとき
いつもあなたの近くにいるのは
その家を買ってくれる人を探している営業マンです。
決して悪い人ばかりじゃないのですが
見に来た相手の出方に応じて
営業トークを巧みに操ります。
つまり、何も知らないで行った人には
ここぞとばかりにすばらしい話をして
よく知っているな、勉強してきてるなと思われた人には
誠実なトークを発することが
残念ながら多いのです。
営業マンからのNGトークを
紹介していきたいと思います。
「新しい家は資産価値も高いですよ」
新築は住み始めれば
すぐに「中古」扱いになります。
ズドンと価値が落ちるわけです。
新築はそのまま価値がずっと続くわけではなく
その場所の価値や
希少性
建物の快適さなど、
最後には、ほしいと思ってもらえる条件をそろえている家であれば
中古であっても価値は上がります。
買った値段＝新しく買った家の値段が続く
というわけではありません。