選べなくなる心理とは

お金の心理について書いています。

今日は選択不全です。

投資だけに限らず言えることですが

人はたくさんのものの中から選んでくださいといわれると
選べなくなってしまう

ということがあります。

ある高級食品を扱うお店で
ジャムを売っていたのですが

一方は30種類
もう一方は4種類のものを並べていました。

どちらのお店もお試しでクラッカーに2、3種類のジャムをのせて
食べることができるようになっています。

試食をした人は
30種類のお店のほうが多かったのですが
結果的にお店でジャムを買ったのは4種類の人のほうが多かったという話です。

これは金融商品についてもいえることだと思います。

TEDというプレゼンテーション番組で話している人がいましたが
投資商品が豊富であれば、その人のためになっているかというと
選べない状況にさせているのですよね。

確定拠出年金の商品数が多ければ選びやすいかというと
そんなことはない
といっていたのを思い出しました。

種類が豊富にあるからといって
どれがいいのか
自分にとって何がふさわしいか分からない

というのでは
意味がないということですね。

これはどんな金融商品でもサービスでも
思い当たる話だと思います。